互联网电商，自营与平台模式的异同理解

欧国联小组赛第3轮的一场较量中，葡萄牙客场3-1击败波兰。葡萄牙队长C罗在本场比赛中为球队打进第二球，而这场比赛的胜利也让他迎来了一个全新的里程碑：他成为了历史上首位在国家队正式比赛中取得100场胜利的球员。

电商 ，为什么会有自营和第三方的区别，难道只是发货速度不一样吗？这篇文章，作者表达了他的观点，一起来看看。

本质上，自营、 都是电商 与商家对权责利分配的博弈探索，各个电商 在自营 or 模式间的不同选择，也是 间对商品经营策略差异化理解的核心体现。

与自营的核心区别，在于经营权力是否愿意“下放”给商家， 是要短期内的成交规模增长 or 经营权力的“集中”。对 而言，自营模式下的经营权力要远大于 模式，但也承担着极大的货权风险，经营压力更大（货物可都是真金白银换来的），但 模式中，可以群策群力，充分发挥商家的经营能动性， 做好防控和服务即可，“轻资产、轻运营”的特点短时间内能给 带来规模的放大效应。此外， 与自营模式，在业务支撑层面也有着显著不同，比如为匹配重资产的经营模式，自营模式下，对商业关系的运营比 更复杂（1:1与1:N），结算账期、结算方式、 开具也比 更“重”、更“长”。

但是无论是 还是自营模式，本质上期望带来的效果都是一样的，都是希望自家 保持流量优势、成为用户的 选择，但是在流量见顶、打法趋同、竞争白热化的今天，大家变得异常“敏感”、“担忧”。所以无论哪种模式， 都既“焦虑”（本身有流量、运营等成本，通过降低采购成本、吸引供应商投入营销资源来最大限度保障 利益），又“贪婪”（直接触达用户，要成交规模、吸引高净值用户，形成规模优势，最终造就市场的垄断地位），所以最后很可能是 以及资源优势大的商家活下来，大家都看到的是站在台前的各个 烧钱&竞争→决胜、垄断，却忽略了大的品牌商、代运营商，也在幕后做着相同的事情，以此达到在 上同一赛道对同类商家的挤压、垄断，甚至是争夺对 的话语权……

但是细化到具体的类目、具体的商家、各自 的发展阶段，不同模式的选择还是会带来不同的效果。对于 沉淀了商品运营能力的类目，以自营模式经营可以打开 的利润增长曲线，而对于商家已经有了成熟的经营方法，以 模式可以让 轻资产运营、快速实现跑马圈地，背后的主线是分化的商品运营能力和双方的分工合作，也是电商 与商家背后的博弈，对于运营人才的培养和争夺。

以上就是我现阶段对 与自营模式不同的理解，欢迎讨论。

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