消费者购买行为设计，消费者购买行为模型图
消费者购买决策的过程?
1、消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，即确认需求、寻求信息、估价比较决定购买、购后评价。确认需求。消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的问题，即存在着某种需求。
2、消费者购买决策过程是消费者作出购买决策的过程。由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段构成。
3、消费者的购买决策过程包括：消费者购买决策过程是消费者作出购买决策的过程。由问题识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段构成。
消费者购买行为有哪些类型?
1、消费者购买行为的类型具体如下：复杂购买行为；协调型购买行为；寻求多样化购买行为；习惯性购买行为。消费者，是指为达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者。
2、复杂的购买行为。指消费者需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异，则会产生复杂的购买行为。
3、消费者购买行为类型有：（1）复杂性购买行为。品牌差异大，消费者介入程度高时的购买行为属于复杂性购买行为。（2）减少失调感购买行为。品牌差异不大，消费者高度介人时的购买行为。（3）习惯性购买行为。
4、消费者购买行为的主要类型有复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为和习惯性的购买行为。
什么是购买行为理论?
1、指研究任何消费者的购买决策都是在一定的内在因素的促动和外在因素的刺激之下作出的模式。刺激-反应模式是购买者行为模型中最基本的模式。
2、买方行为理论则主要关注的是消费者在购买决策过程中所涉及的心理和行为过程。它认为消费者的购买决策是一个基于需求和欲望的决策过程，消费者首先确定自己的需求，然后根据产品属性进行评估和比较，最后做出购买决策。
3、消费者行为理论是指研究消费者在购买商品或服务过程中的决策和行为的理论框架。以下是一些常见的消费者行为理论： 期望效用理论：消费者的决策是基于他们对不同选择结果的期望效用的比较。
4、消费者文化与社会因素： 消费者行为受到文化、社会、家庭等因素的影响。文化价值观念、社会环境和家庭背景等都会影响个体的消费行为和购买决策。
消费者购买行为分析怎么体现?
1、消费者购买产品后，通常会产生某种程度的满意感和不满意感。
2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。
3、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。减少失调感的购买行为。
4、消费者的购买行为特征如下：非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。非专业性。
消费者购买行为分析模型案例
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。
Oldsmobile的市场占有率在5年内从11%降至5%。案例二：BestShine消费者购买行为分析[1]BestShine曾是一家专门定位于窗用上的专业清洁剂，有1亿美元的销售额，市场上的大多数产品属于多功能清洁剂。
消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是---消费者不可捉摸的心思。
具体地，消费者的购买决策和消费行为形成过程，可以借鉴“消费者决策过程模型”的理论框架进行解释。该模型将消费者的购买决策过程分为五个关键阶段：认知、寻找信息、评估信息、选择和后续行动。
为什么包装会影响消费者的购买行为?
消费者通过包装可以在短时间内获得商品的有关信息，因此，恰当地针对目标顾客增加包装的信息容量可以增强商品的吸引力。取之能用，即便利功能。
受包装形象的影响，消费者可能形成的初步印象关系到下一步是否购买行为的发生。比如，对于孩子们来说，通过对入口片零食包装设计中使焦点吸引力产生反应，其可能成为家长或宿舍间分享的时尚、生活品味和关心孩子健康的话题。
吸引力和识别度：包装设计是产品在超市货架上的第一印象。吸引人的包装设计可以引起消费者的兴趣，提高产品的识别度，从而增加购买可能性。传达品牌形象：包装设计是品牌形象的重要载体，能够传达品牌的价值观、特色和个性。
包装要起到促销的作用，首先要能引起消费者的注意，因为只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。
例如，在社会经济低迷时，消费者往往只会注意到商品的实用价值，追求商品的物廉价美。从而构成以购买动机支配的购买商品行为。
这是由一种购买动机支配的购买商品的行为，而经济收入丰厚的消费行为往往对商品包装品质更为讲究。这部分消费者的购买动机就是相当复杂的，是生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。
